1. Disarankan registrasi memakai email gmail. Problem reset email maupun registrasi silakan email kami di inquiry@idws.id menggunakan email terkait.
  2. Untuk kamu yang mendapatkan peringatan "Koneksi tidak aman" atau "Your connection is not private" ketika mengakses forum IDWS, bisa cek ke sini yak.
  3. Hai IDWS Mania, buat kamu yang ingin support forum IDWS, bebas iklan, cek hidden post, dan fitur lain.. kamu bisa berdonasi Gatotkaca di sini yaa~
  4. Pengen ganti nama ID atau Plat tambahan? Sekarang bisa loh! Cek infonya di sini yaa!
  5. Pengen belajar jadi staff forum IDWS? Sekarang kamu bisa ajuin Moderator in Trainee loh!. Intip di sini kuy~

Trik Mendapatkan Nasabah Taat Premi

Discussion in 'Entrepreneur Talks' started by satujambi, Jul 15, 2016.

Thread Status:
Not open for further replies.
  1. satujambi Members

    Offline

    Joined:
    Oct 28, 2011
    Messages:
    8
    Trophy Points:
    1
    Ratings:
    +1 / -0
    Sebagaimana kita ketahui, prestasi agen asuransi diukur dari produktifitas atau tingkat penjualan yang dicapai. Disamping itu, konsistensi pembayaran premi nasabah juga merupakan point tersendiri dari agen asuransi yang bersangkutan. Artinya dengan mendapatkan nasabah yang selalu membayar premi tepat waktu, agen tersebut dinilai mendapatkan nasabah yang berkualitas.

    Bagi agen asuransi yang bersangkutan, konsistensi nasabah dalam membayar preminya juga memastikan dibayarnya komisi atas penjualan polis asuransi. Jadi, sebenarnya agen asuransi sangat berkepentingan atas kelangsungan pembayaran premi nasabahnya.

    Sebaliknya, jika agen asuransi mendapatkan nasabah tidak konsisten membayar premi, apalagi putus di tengah jalan, ini akan menghambat karir. Dari segi ekonomi, komisi juga dihentikan seiring dengan berhentinya pembayaran premi oleh nasabah.

    Intinya, jika ingin sukses berkarir di dunia pemasaran produk asuransi, seorang agen asuransi harus mempunyai banyak nasabah yang taat membayar premi, lebih bagus lagi jika mendapatkan nasabah dengan premi tinggi. Lalu, bagaimanakah cara mendapatkan nasabah yang taat premi?

    Untuk mendapatkan nasabah kategori inti semacam itu, seorang agen memang harus lebih mengenal nasabahnya. Ada faktor yang menentukan bagi prospek dalam membeli polis asuransi yaitu : motivasi dan faktor ekonomi nasabah.

    Jadi sebenarnya agen asuransi berperan di sini, agen harus mampu menanamkan motivasi yang tepat dalam membeli asuransi. Nasabah harus mendapatkan pemahanan yang cukup tentang produk asuransi yang dibelinya, disamping itu juga memiliki motivasi yang kuat untuk mendapatkan proteksi atas risiko yang mungkin dan pasti terjadi. Jadi motivasinya adalah karena asuransi, jangan malah memberikan iming - iming proyeksi investasi. Untuk dapat menanamkan motivasi nasabah, agen harus mampu menggali kebutuhan nasabah, mengapa mereka perlu membeli asuransi.

    Selain faktor motivasi, yang menentukan adalah faktor ekonomi dari nasabah yang bersangkutan. Jika mau jujur, agen asuransi harus pilih - pilih nasabah, yaitu menawarkan asuransi kepada mereka yang mampu secara ekonomi. Karena membeli asuransi membutuhkan anggaran yang cukup.

    Jadi secara garis besar, agen harus membuat target penjualan kepada nasabah yang benar - benar memiliki motivasi untuk mendapatkan proteksi. Dimana nasabah tersebut juga mampu secara ekonomi. Dengan memiliki nasabah yang memiliki pola pikir seperti itu, kelangsungan pembayaran premi akan tetap terjaga. Karena nasabah tersebut memahami, bahwa untuk mendapatkan manfaat yang terus berlanjut, dia tidak boleh putus di tengah jalan.

    Baca juga :
    Tips Cara Mudah Menjual Memasarkan Asuransi Secara Online
     
    Last edited: Jul 15, 2016
Thread Status:
Not open for further replies.

About Forum IDWS

IDWS, dari kami yang terbaik-untuk kamu-kamu (the best from us to you) yang lebih dikenal dengan IDWS adalah sebuah forum komunitas lokal yang berdiri sejak 15 April 2007. Dibangun sebagai sarana mediasi dengan rekan-rekan pengguna IDWS dan memberikan terbaik untuk para penduduk internet Indonesia menyajikan berbagai macam topik diskusi.